找客戶的聯(lián)系方式，這兩個(gè)工具必不可少

2020-03-30|2187次閱讀|開發(fā)技巧

很多小伙伴開發(fā)客戶，常常會面臨一個(gè)問題——找不到關(guān)鍵人的聯(lián)系方式。

一般我們都是通過Google搜索、黃頁、阿里國際站、展會等渠道，查找客戶的聯(lián)系方式。但是邦邦發(fā)現(xiàn)找到的聯(lián)系方式并不精準(zhǔn)，例如：使用Google搜索，由于當(dāng)?shù)剜]箱、通用郵箱種類很多，無論是使用當(dāng)?shù)剜]箱后綴、還是產(chǎn)品關(guān)鍵詞+通用郵箱后綴，搜索到的郵箱都不夠精準(zhǔn)。并且我們無法進(jìn)一步驗(yàn)證這些郵箱的準(zhǔn)確性。

再比如小伙伴經(jīng)常使用的黃頁和展會名單，黃頁的數(shù)量較多，想查找一家公司，我們要一個(gè)一個(gè)網(wǎng)站搜索，查找起來費(fèi)時(shí)費(fèi)力；現(xiàn)在的展會采購商名錄也是比較泛濫，上面的客戶基本上已經(jīng)被郵件“轟炸”好幾輪了，所以我們發(fā)的郵件不可避免會被拒收或屏蔽。

基于上面提到的查找渠道，邦邦收集了小伙伴部分采集郵箱的方法：
1、@+公司官網(wǎng)后綴，例如：搜索“xxx@ Merconcoffee.com “
2、產(chǎn)品關(guān)鍵詞+通用郵箱后綴，例如：搜索toy @hotmail.com?
3、國家當(dāng)?shù)氐泥]箱后綴，例如：墨西哥xxx@prodigy.net.mx ?...
4、黃頁采集,例如：www.europages.cn、www.thomasnet.com
5、參加行業(yè)展會的采購商資料，或者產(chǎn)品關(guān)鍵詞+show搜索網(wǎng)站
………
找個(gè)聯(lián)系方式真的要這么繁瑣嗎？

找客戶聯(lián)系方式是一個(gè)周期長而又重復(fù)的工作，按照上面的方法采集的公司聯(lián)系方式，其實(shí)是不能直接使用的，需要進(jìn)一步驗(yàn)證聯(lián)系方式和聯(lián)系人。如果大部分的工作時(shí)間用在搜索公司、驗(yàn)證篩選聯(lián)系方式的話，可想而知開發(fā)客戶的效率有多低。那么我們還能從哪查找公司的聯(lián)系方式呢？其實(shí)還可以從貿(mào)易數(shù)據(jù)中直接獲取公司的聯(lián)系方式，今天就跟邦邦一起來看看吧！

一、官方聯(lián)系方式
部分公司在報(bào)關(guān)的時(shí)候，會在海關(guān)原始提單中留有官方聯(lián)系方式。外貿(mào)邦提取了這部分?jǐn)?shù)據(jù)，小伙伴可以在聯(lián)系方式模塊中，直接獲取公司的聯(lián)系方式，找到關(guān)鍵職位的聯(lián)系人。數(shù)據(jù)來源于海關(guān)提單，官方真實(shí)有效的數(shù)據(jù)信息，不用花費(fèi)多余的時(shí)間驗(yàn)證聯(lián)系方式。

那有小伙伴要說了：“我用Google搜索驗(yàn)證貿(mào)易數(shù)據(jù)上的聯(lián)系方式，發(fā)現(xiàn)有些聯(lián)系方式也不精準(zhǔn)，并不是銷售人員的。”當(dāng)然，貿(mào)易數(shù)據(jù)也會出現(xiàn)不精準(zhǔn)的情況，比如：去報(bào)關(guān)的不是公司的銷售，可能只是執(zhí)行工作的人員，所以留的聯(lián)系方式不精準(zhǔn)。還有一種情況，原始提單沒有聯(lián)系方式。針對以上兩種情況，驗(yàn)證聯(lián)系方式的準(zhǔn)確性的工具就必不可少了。

二、郵箱采集軟件
細(xì)心的小伙伴會發(fā)現(xiàn)，邦邦在上面說到了部分公司，那查找原始提單沒有聯(lián)系方式的公司應(yīng)該怎么辦呢？我們可以使用郵箱采集軟件—社媒搜搜，利用公司名稱、產(chǎn)品關(guān)鍵詞或者官方網(wǎng)站進(jìn)行全網(wǎng)搜索，通過Facebook, LinkedIn, Twitter等社交媒體平臺渠道深挖更多聯(lián)系方式，并從中篩選出合適的聯(lián)絡(luò)人及聯(lián)系方式。

至于如何精準(zhǔn)找到關(guān)鍵人和驗(yàn)證聯(lián)系方式？邦邦有妙招。小伙伴有沒有發(fā)現(xiàn)在官方聯(lián)系方式中，我們可以看到聯(lián)系人以及職位。這個(gè)職位（Title）就是我們判斷目標(biāo)聯(lián)系人的關(guān)鍵。這個(gè)方法在【社媒搜搜】中體現(xiàn)的淋漓盡致，通過Facebook、LinkedIn、 Twitter等社交媒體平臺上，我們可以找到更多職位的聯(lián)系方式，同時(shí)還能驗(yàn)證查找的聯(lián)系方式的準(zhǔn)確性、所屬職位，以及其他有效的聯(lián)系方式。

現(xiàn)在網(wǎng)上能找到的聯(lián)系方式，基本上已經(jīng)被多次重復(fù)使用，發(fā)開發(fā)信被拒信、被屏蔽再正常不過。但是只有把開發(fā)信發(fā)送到關(guān)鍵職位人的手中，我們開發(fā)的第一步才算是完成。所以邦邦認(rèn)為快速精準(zhǔn)找到公司關(guān)鍵人的聯(lián)系方式，不僅能比別人早一點(diǎn)聯(lián)絡(luò)客戶，還大大提升了工作效率，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

如果您還有一些查找聯(lián)系方式的小竅門，不妨與我們一起交流。

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