外貿(mào)SOHO選對供應(yīng)商，你已經(jīng)成功一半

2024-08-23|47次閱讀|開發(fā)技巧

在SOHO的外貿(mào)業(yè)務(wù)中，優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商往往比客戶更為關(guān)鍵。一個價格具有競爭力、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、交貨準(zhǔn)時的工廠可以極大地提升業(yè)務(wù)效率，減少不必要的麻煩。因此，找到并維持一個可靠的供應(yīng)商關(guān)系至關(guān)重要。那么，前期怎么篩選和評估新供應(yīng)商呢？

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基于客戶需求定位供應(yīng)商

選擇供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)緊密圍繞客戶的需求或品牌定位展開，符合客戶需求的供應(yīng)商才是最合適的。以下幾點(diǎn)是選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商時的關(guān)鍵參考條件：
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1. 耐心與可靠性
對于大型品牌客戶，質(zhì)量與信譽(yù)至關(guān)重要。這些客戶在審核新供應(yīng)商時通常會要求各種資質(zhì)證明和測試，有時甚至要求驗(yàn)廠。此時，你的供應(yīng)商是否足夠耐心且具備良好的信譽(yù)顯得尤為重要。
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2. 工廠規(guī)模與穩(wěn)定性
選擇的工廠要有穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)量和交貨期，這點(diǎn)是非常重要的。頻繁更換供應(yīng)商可能導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量和交期的不穩(wěn)定，進(jìn)而影響客戶體驗(yàn)。
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外貿(mào)并非一錘子買賣，我們SOHO大部分的業(yè)績來自老客戶的復(fù)購。因此，選擇擁有穩(wěn)定產(chǎn)線和員工的工廠能更好地保障貨品品質(zhì)。
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3. BSCI認(rèn)證
對于做品牌的客戶，BSCI認(rèn)證是必不可少的。擁有此認(rèn)證的工廠更能贏得客戶信任。
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4. 付款方式支持
品牌客戶通常有固定的付款習(xí)慣，如OA、DA、DP等。有些付款方式，如OA60天（即生產(chǎn)+發(fā)貨后60天付款），對于資金不充裕的小工廠來說可能難以接受?？蛻粲植粫?yàn)槟氵@筆訂單而修改付款方式。因此，選擇能適應(yīng)客戶付款方式的供應(yīng)商尤為重要。
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如何選擇供應(yīng)商

先篩選出符合上述條件的供應(yīng)商，然后針對這幾家供應(yīng)商做以下幾方面的背景調(diào)查：
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1. 了解工廠的主要市場
不同市場對產(chǎn)品質(zhì)量的要求不同。比如，低端市場的供應(yīng)商即使規(guī)模再大，產(chǎn)品質(zhì)量可能仍難以滿足高端客戶的需求。如果你的客戶主要來自歐美市場，那么選擇主要面向歐美市場的供應(yīng)商更為合適。此外，可以通過工廠官網(wǎng)查看其合作的品牌，以了解其客戶結(jié)構(gòu)，幫助我們判斷客戶是否符合要求。
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2. 調(diào)查工廠的口碑
工廠的前景很大程度上取決于老板的思維方式和格局。這些因素直接影響產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量和工廠的配合度。你可以通過周圍人打聽工廠的口碑。即便是負(fù)面的評價，也能幫助你更全面地了解工廠的底線和原則，從而做出更明智的選擇。
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3. 評估工廠業(yè)務(wù)的來源
了解工廠的主要業(yè)務(wù)來源可以幫助你評估工廠老板對你訂單的重視程度，以及在未來的合作中，你是否能跟上工廠的發(fā)展。你需要工廠的配合，但同時你也需要為工廠提供相應(yīng)的價值，這樣的關(guān)系才能確保長遠(yuǎn)合作。
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找好了供應(yīng)商/工廠，還要學(xué)會和他們打交道，維護(hù)好你們的關(guān)系。因?yàn)槭袌龊艽螅蛻羰亲霾煌甑?。而愿意配合你、全心全意支持你的供貨工廠，對外貿(mào)公司或SOHO來說，是最大財富。

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